2020年10月20日,一條淘寶官方數據“雙11預售當天,薇婭、李佳琦兩人8小時直播銷售額近70億,再次顛覆了所有人對網絡直播行業(yè)的認知!
時代的快速發(fā)展,人們的消費習慣從線下到線上,網絡直播改變了很多人的生活習慣和消費習慣。然而一個產業(yè)的興起也意味著有些產業(yè)即將進入衰敗,對于實體店而言,想要實現(xiàn)新的增長,不斷打破原有模式和思維至關重要。
生物學家達爾文曾說過:“在叢林中,最終能存活下來的,往往不是最高大、最強壯的,而是對于變化能做出最快反應的物種。”那么在農業(yè)快速發(fā)展的浪潮下,水溶肥的需求也越來越大。很多農資經銷商手里有好的水溶肥,但是產品始終推廣不開,銷量上不去,不知道問題出現(xiàn)在哪里,接下來該如何經營?如何轉變才能滿足用戶的需求?我們需要升級思維,做到以下幾點,進行轉變!
一、營銷思維升級服務思維
作為農資經銷商不能總是想著把水溶肥賣出去,把錢賺回來,而是應該想著怎樣才能解決用戶的需求,怎樣才能幫助用戶創(chuàng)造更多的價值,怎樣才能更好的服務用戶!
二、產品思維升級作物思維
水溶肥是幫助作物提高品質、提高產量,解決問題的。作為農資經銷商一定要了解作物,把作物研究透,根據作物不同時期,指導管理用肥,用戶才更容易接受產品。
三、多變少打造爆品思維
很多農資經銷商店里,水溶肥產品十幾個甚至更多,經營雜亂,一定要學會刪減、淘汰產品。選擇一款有品牌影響力、有核心競爭力的水溶肥,打造大單品、大套餐,比如沃葉根樂夫+沃葉微生物菌劑,預防解決根腐黃化問題,口碑一傳十,十傳百,銷售自然不愁。
四、個人經營升級團隊思維
單打獨斗的時代已經過去了,未來英雄一定是以集體、以團隊的形式出現(xiàn)的。打造一個專業(yè)的農業(yè)服務團隊,明確分工,做技術服務,推廣服務等,更利于長遠的發(fā)展。
五、利己思維升級利他思維
作為農資經銷商眼睛不能只盯著客戶口袋里的錢,想要獲得更多,首先要想想如何幫助用戶,如何成就用戶,想用戶之所想,讓用戶的利益升級,利他即是利己。據我了解,夫沃施的企業(yè)文化:“幫客戶快速成長,讓種植者有更好收益”,這樣的利他之心,水溶肥企業(yè)想不做大都很難!
水溶肥-沃葉水溶肥用戶見證圖
時代的快速發(fā)展,用戶需求也在不斷發(fā)生改變,如果農業(yè)人的經營理念、思維模式仍然停留在幾年前,那么勢必會被市場淘汰。想要做好水溶肥經銷,服務于民,一定要順應時代發(fā)展,打破固有思維。學習力永遠是一項重要的能力,任何時候都不能拒絕學習,只有不斷地學習、提升和成長,不斷升級思維,始終抱著利他之心成就用戶,腳踏實地的把工作深入做下去,才能永遠利于不敗之地!
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