世界聞名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“世界上唯一不變的就是變化本身！”確實(shí)如此，這個(gè)世界上沒(méi)有什么東西是一成不變的，不管在哪個(gè)行業(yè)，想要立于不敗之地，就要學(xué)會(huì)接受新鮮事物、新的思維，用新的眼光去審視未來(lái)。

近期有很多朋友都說(shuō)，國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，市場(chǎng)前景很好、容量很大。但農(nóng)資生意，特別是水溶肥經(jīng)銷(xiāo)越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，很迷茫，不知該如何轉(zhuǎn)型，怎么發(fā)展。那么在當(dāng)下的大環(huán)境下，究竟該怎么做才能尋求長(zhǎng)久穩(wěn)定地發(fā)展？

俗話說(shuō)：世無(wú)常貴，事無(wú)常師。渠道銷(xiāo)售、坐店銷(xiāo)售、暴利銷(xiāo)售、忽悠銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。水溶肥想做好，一定要懂得“變”！懂得順勢(shì)而為，更需要聚焦這三點(diǎn)。

一、深耕一個(gè)區(qū)域

想要擴(kuò)大水溶肥在當(dāng)?shù)氐挠绊懥笆袌?chǎng)占有額，聚焦深耕一個(gè)區(qū)域，把當(dāng)?shù)氐姆N植作物及所在位置、用肥習(xí)慣、投入成本、常見(jiàn)的病蟲(chóng)害問(wèn)題、土壤問(wèn)題……等等都了解清楚。挖地三尺有黃金，幫種植戶把他擔(dān)心顧慮的問(wèn)題解決了，做好技術(shù)服務(wù)及跟蹤，以技術(shù)切入產(chǎn)品，那么合作就是水到渠成的事情。

二、深耕一類(lèi)客戶

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，但是很多經(jīng)銷(xiāo)商/批發(fā)商還保持10年前的銷(xiāo)售模式——坐店銷(xiāo)售，等客戶上門(mén)；賒賬上量；依賴(lài)低端產(chǎn)品維持利潤(rùn)；走渠道，產(chǎn)品放在零售店，能賣(mài)多少賣(mài)多少……如果不改變，想要水溶肥上量會(huì)越來(lái)越難。一定先要去市場(chǎng)考察，了解清楚哪一類(lèi)是應(yīng)該要抓住的客戶，接下來(lái)應(yīng)該走哪種經(jīng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)把產(chǎn)品放到零售店甚至基地、普通用戶手里了。作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，不能還沉浸在過(guò)去的思維里，一定要改變，深耕一類(lèi)適合你的客戶。

三、深耕一類(lèi)產(chǎn)品

有些經(jīng)銷(xiāo)商朋友認(rèn)為，水溶肥品牌做得越多越好，實(shí)則不然，做得越多，越難做?，F(xiàn)在想做好一個(gè)品牌的水溶肥，主要是依靠產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品質(zhì)差異化和服務(wù)差異化、幫客戶提供整體解決方案、提供好的產(chǎn)品，持續(xù)不斷為客戶提供價(jià)值。在如今競(jìng)爭(zhēng)如此大的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要精簡(jiǎn)產(chǎn)品，和廠家配合，深耕市場(chǎng)、深耕產(chǎn)品、深耕客戶。

水溶肥-柑橘用沃葉顆粒水溶肥效果

選擇水溶肥廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是非常重要的，合作的廠家一定要有對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)的把控，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的前瞻性，了解農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。夫沃施公司的沃葉水溶肥品牌，我合作四年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論是產(chǎn)品效果還是質(zhì)量方面，始終如一，公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、責(zé)任心強(qiáng)。特別是從沃葉顆粒水溶肥比復(fù)合肥見(jiàn)效快，比大量元素后勁足，從2017年上市，我已經(jīng)推廣3年了。單靠這一單品的賣(mài)點(diǎn)及效果，銷(xiāo)量每年以5-8倍的速度增長(zhǎng)，積累了很多的忠實(shí)用戶。

總之，不管時(shí)代如何變化，我們對(duì)未來(lái)一定要有堅(jiān)定的信念，全身心聚焦客戶、聚焦產(chǎn)品、聚焦作物，腳踏實(shí)地幫助種植者做實(shí)事，始終以利他之心成就客戶。那么水溶肥想要上量，就不會(huì)難。

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