隨著農(nóng)資經(jīng)銷商的不斷增多，農(nóng)資行業(yè)從定量分配、自己到店拉貨的供銷社時(shí)代到現(xiàn)在的賒銷、低價(jià)位、請吃飯、送到家的農(nóng)資銷售，“僧多肉少”的局面日益明顯，下面我們來分析一下農(nóng)資銷售的現(xiàn)狀。

1、農(nóng)資廠家多

進(jìn)口、國產(chǎn)各種廠家層出不窮，各種各樣的商品名、包裝讓種植戶眼花繚亂不知道如何選擇，也讓農(nóng)資銷售陷入困局。

2、各行各業(yè)入駐農(nóng)資行業(yè)

目前農(nóng)資市場混亂，農(nóng)產(chǎn)品收購商、房地產(chǎn)開發(fā)商、餐廳老板、自營超市等行業(yè)，都開始跨界經(jīng)營，造成了農(nóng)資銷售的競爭進(jìn)入白熱化。

3、批發(fā)商數(shù)量萎縮，直銷商暴增

目前農(nóng)資廠家太多，各個(gè)廠家為了快速搶占市場，直接與零售商、各種農(nóng)資經(jīng)營者合作，同時(shí)各個(gè)地區(qū)新生農(nóng)資者和跨界農(nóng)資者的大量加入，兩者都在暴增。加上零售商想獲得更大利益，直接跳過批發(fā)商與農(nóng)資廠家對接，造成農(nóng)資銷售難度增加。

4、供大于求，種植戶賒銷嚴(yán)重

市場還是原來的農(nóng)資市場，沒有任何的增加。但目前各種農(nóng)資廠家多，經(jīng)營者更多，造成賣家多，買家少。各個(gè)農(nóng)資經(jīng)營者為了打開銷路，免費(fèi)送貨上門，賒銷送貨，憑借各種關(guān)系送貨，各種活動(dòng)拉動(dòng)農(nóng)戶訂貨，想盡一切辦法把貨堆到種植戶家中，擾亂農(nóng)資銷售市場。

5、專業(yè)技術(shù)缺失

由于部分新農(nóng)資商，沒有經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全憑感覺在銷售，不能正確引導(dǎo)種植戶管理施肥?，F(xiàn)如今，技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資銷售的主要銷售模式之一。

6、只顧眼前的利益

一些農(nóng)資經(jīng)銷商只顧眼前的利益，沒有長遠(yuǎn)打算，假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，效果不明顯，造成種植戶購買恐懼。

除此之外，還有好多農(nóng)資經(jīng)銷商還停留在坐商時(shí)代的傳統(tǒng)模式，以傳統(tǒng)農(nóng)資銷售為主。這些都是農(nóng)資銷售中的問題所在，那么我們該如何打破這堅(jiān)硬的競爭壁壘？看看夫沃施沃葉代理商溫總是如何在農(nóng)資銷售中快速轉(zhuǎn)變的。

溫總是經(jīng)營二十多年復(fù)合肥的老農(nóng)資人，2015年以前年銷量都在八千噸以上，但從2016年開始復(fù)合肥銷量逐步下沉，到2018年復(fù)合肥銷量不足一千噸。從開始經(jīng)營就一直瞧不上微肥、小肥的溫總也在2019年深刻體會(huì)到功能水溶肥的時(shí)代來臨了。

在2019年3月溫總簽訂沃葉功能肥的代理權(quán)，通過兩天的調(diào)研市場大環(huán)境，作物肥料投入，市場銷售模式等，整理制定出適合的宣傳服務(wù)模式——地推+微信營銷。

截止4月上旬，沃葉工作人員配合溫總利用一個(gè)月時(shí)間走遍所有田間地頭，根據(jù)每塊地的不同長勢量身定制施肥方案，從早到晚、從倉庫到地頭、從村里宣傳到地里挖根，時(shí)刻拍攝送貨、卸貨、配肥、沖肥、挖根等照片、視頻按時(shí)上傳到微信群，吸引用戶關(guān)注。

從中，我們也發(fā)現(xiàn)重要的宣傳就是用戶的認(rèn)可，我們將用戶使用沃葉功能肥的親身經(jīng)歷拍成短視頻，上傳到個(gè)大視頻網(wǎng)站，即宣傳了自己又幫用戶擴(kuò)大銷路，僅僅利用一個(gè)月時(shí)間就讓沃葉功能肥在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰浴?

看到這，相信大家又有疑問，是如何讓眾多種植戶認(rèn)可沃葉、認(rèn)可溫總的？

溫總每天活躍在田間地頭，每時(shí)每刻都在與種植戶交流了解種植技術(shù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對農(nóng)作物的管理、施肥、配肥了如指掌，對不同長勢的作物配制適宜的施肥方案，做到比種植戶都了解自家農(nóng)作物的生長狀況，就是因?yàn)闇乜偟恼J(rèn)真、專業(yè)以及沃葉功能肥的強(qiáng)大效果，從而獲得廣大種植戶的認(rèn)可。

農(nóng)資銷售想要做起來更輕松，就需要我們打破現(xiàn)有的農(nóng)資銷售模式，迎合時(shí)代的發(fā)展、利用田間地頭推廣+網(wǎng)絡(luò)宣傳+微信群造勢，堅(jiān)持直到成功。

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